結婚相談所

成婚料って必要?結婚相談所の思いとシビアな業界裏事情

成婚料って必要?

結婚相談所の料金プランには【成婚料】という項目が入っていることがあります。

何社か見比べてると成婚料がある結婚相談所とない結婚相談所があることに気付きます。

成婚料が発生しない結婚相談所があると、成婚料の存在意義が気になりますよね。
誰だって払わずに済むなら払いたくないのですから。

そこで、この記事では結婚相談所の成婚料について詳しく解説します。

成婚料を正しく理解して自分に最適な結婚相談所で婚活をスタートさせましょう。

成婚料とは

結婚相手を見つけて成婚退会するときに結婚相談所へ支払う成功報酬のこと。

成婚の定義は結婚相談所各社でまちまちです。

大方は「結婚の意思を固める」またはそれに準ずる行為に及んだ場合に成婚とみなしているようです。

カツオくん
準ずる行為って何ですか?
レミさん
二人で外泊、相手の実家にいく、とか。お付き合いが一定期間以上なんてのもあるね

結婚相談所に成婚料が必要な理由

成婚料が発生する結婚相談所は仲人型に分類されるケースが多いです。

仲人型の結婚相談所とは?

成婚までアドバイザーの手厚い支援がある結婚相談所。相手探しやお引き合わせ、デートの日程調整など諸々の段取りをしてくれる。至れり尽くせりのサービスだがその分料金が高い。

手厚いサポートの成功報酬

仲人型の結婚相談所は専任スタッフが仲人としてがっつりサポートするので人件費がかかります。

だからといって人件費を月会費に上乗せすると割高になってしまうので、成功報酬という形で料金に加えています。

仲人は結婚相手をみつけるエージェントなので、成功報酬という考え方は自然な気もします。

データマッチング型サービスとのせめぎ合い

成婚料は成婚しなければ支払う必要がないので、利用者側としては投資リスクが少ない料金体系です。

ところが、価格が安いデータマッチング型の結婚相談所が台頭してきたため、成婚料に違和感を感じる人が増えてきました。

データマッチング型とは?

独自のデータマッチングシステムを利用する結婚相談所。自分に見合った希望条件で相手を探しやすく、相手の詳細なデータも確認できる。リーズナブルな料金体系で会員数が多いがスタッフのサポートはそれなり。
カツオくん
払わなくてもいいなら払いたくないです
レミさん
スタッフサポートに明確な差があるんだけど、額面だけ見るとどうしてもね...

そのためデータマッチング型に合わせて月会費を抑えつつ成婚料で回収、言い換えると成婚率が悪いと利益率が下がるというシビアな料金体系になっています。

カツオくん
成婚させないと利益が減るのか…シビアですね
レミさん
月会費ガッツリ+成婚料でウハウハな時代は終わったんだよ

成婚料が発生する結婚相談所

結婚相談所にとってシビアな料金体系ですが、そんな裏事情をバカ正直に言うわけにはいきません。

成婚料が正当な報酬であることを利用者に納得してもらわなければいけません。

どんなものか気になりますよね。

ここからは成婚料があり、その理由について言及している結婚相談所を紹介します。

サンマリエの見解

ご紹介に自信があるから、成婚料をいただいております

成婚料とは成婚退会の際に結婚相談所がいただく報酬のことで、相談所によって金額は異なります。成婚料を設定しないところもございますが、お客様に長く活動していただくことで私たちが利益を得るというのは私たちの臨む本質とは違うのではないかと考えました。
サンマリエは、お客様への成婚を一番の目標にし、成婚をしていただけるよう、最後の対価として成婚料を頂いております。

引用:サンマリエ - サンマリエとは?

サンマリエの見解

  • 成婚料を設定しないと活動期間が長くなる
  • 成婚料は最後の対価
カツオくん
成婚料を設定しないと活動期間が長くなるんですか?
レミさん
利益を追求すればそうなるかも、という仮定の話だね。逆に成婚料を設定したからといって活動期間が短くなるかといえば、そうでもない

パートナーエージェントの見解

ご入会時にお支払いいただく活動費に、あらかじめ成婚料を含んだ料金設定が行われているのが一般的です。これに対しパートナーエージェントでは、成婚に至った時点ではじめて費用をいただいております。ご成婚されていないのに、先に成婚料をいただくのはおかしいのではないかとの考えからです。信頼性が低いといわれてきた結婚情報サービス業界を変えたいとの想いが込められています。

引用:パートナーエージェント - Q&A

パートナーエージェントの見解

  • 成婚料を入会時に支払うのはおかしい
  • 成功報酬が信頼性向上につながる
カツオくん
パートナーエージェントの成婚料は5万円ですよね?そのくらいなら月会費に含めればいいのに
レミさん
信頼性向上のために成婚料(成功報酬)って概念を残しておきたいんじゃないかな。納得できる理由ではあるね

IBJメンバーズの見解

活動するには初期費用と毎月の月会費、成婚退会時の成婚料が必要になります。結婚を真剣に考えている方のみご入会いただくために成果報酬として成婚料をいただいています。その分専任のカウンセラーが成婚までお客様に寄り添ってサポートいたします。

引用:IBJメンバーズ - コース・料金

IBJメンバーズの見解

  • 成婚料は入会者の覚悟を問うもの
カツオくん
成婚料20万円を払える者のみ道は開かれる、的な
レミさん
わかりやすくて逆に好感が持てるね

成婚料が発生しない結婚相談所

データマッチング型の結婚相談所

※テキストリンクをクリックするとまとめ記事に移動します

データマッチング型に分類される結婚相談所は成婚料が発生しません。

ただし、仲人型と同等の手厚いサポートが付くコースには成婚料が発生することがあります。

レミさん
仲人型なのに成婚料が発生しない結婚相談所もあります。ゼクシィ縁結びエージェントがそうだね

成婚料を受け取らない理由

オーネットは成婚料を受け取らない理由を以下のように説明しています。

オーネットでは、成婚料は頂戴していません。会員さまにとっては成功報酬という意味で合理的に思われるかもしれませんが、成婚を的確に定義したり把握することができないため、成婚料を頂戴する料金体系とはしていません。

引用:オーネット - 料金で結婚相談所を比較する

カツオくん
何かを言い含んだ言い回しですね
レミさん
成婚料の支払いトラブルのことを言ってるんじゃないかな。成婚条件が曖昧だと心情的に払いたくないケースってのがどうしても出てしまうからね

まとめ

結婚相談所の成婚料について解説しました。

カツオくん
成功報酬。なんだか自分が偉くなった気分だなぁ
レミさん
報酬と考えたらそうかもね
カツオくん
レミさんなんだかノドが乾きましたね。成功報酬をあげるのでジュース買ってきてくれませんか?はい130円っと
レミさん
…はーい
カツオくん
あ、痛い。そこは投入口じゃなくて鼻の穴です

手厚いサポートを期待するなら成婚料が発生するものと考えましょう。

結婚相談所側にはシビアな料金体系ですが、利用者側にとっては成婚しなければ支払う必要がないので良心的な料金体系です。

そうはいっても他の要素を含めて総合的に評価しないと成婚料の良し悪しは判断できませんよね。

こちらの記事に結婚相談所比較で重要な指標をまとめておいたので、合わせてチェックしてみてください。

-結婚相談所

Copyright© 結婚相談所比較 オシマリ , 2019 All Rights Reserved.